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中國中小機(jī)房監(jiān)控解決方案供應(yīng)商

機(jī)房投標(biāo)項(xiàng)目如何提高成功率

來源: 發(fā)布日期: 2018.01.31

一、準(zhǔn)備好標(biāo)準(zhǔn)的投標(biāo)“模本”。

二、區(qū)別采購方式報(bào)價(jià)。

        對于以招標(biāo)或詢價(jià)方式組織的采購,由于只允許一次性報(bào)價(jià),因此,一定要在投標(biāo)或報(bào)價(jià)前核準(zhǔn)價(jià)格,盡量報(bào)出有競爭力的價(jià)格,才有中標(biāo)或成交的可能;對于以競爭性談判或單一來源方式組織的采購,由于有多輪報(bào)價(jià)的機(jī)會,因此,第一次報(bào)價(jià)可以報(bào)得略高一點(diǎn),留有一定的降價(jià)空間,在采購過程中占得主動,

三、爭取合理的利潤。

在行業(yè)信息服務(wù)平臺上檢查自己企業(yè)是否存在不良信息等問題。這些問題的存在都將直接影響企業(yè)投標(biāo)的成功,馬虎不得。通過查閱本企業(yè)競爭企業(yè)的經(jīng)營信息、中標(biāo)情況、資質(zhì)等級等情況。做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

四、對照評標(biāo)辦法恰當(dāng)選擇投標(biāo)產(chǎn)品。

供應(yīng)商在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),應(yīng)留意招標(biāo)文件中明確的評標(biāo)辦法和評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。如果采用的是最低評標(biāo)價(jià)法,投標(biāo)時(shí)選擇的產(chǎn)品只要能夠滿足招標(biāo)文件即可,價(jià)格越低,中標(biāo)的可能性就越大;如果采用的是綜合評分法或性價(jià)比法,則選擇的產(chǎn)品要在滿足招標(biāo)文件要求的基礎(chǔ)上,性價(jià)比達(dá)到最優(yōu)。動環(huán)監(jiān)控產(chǎn)品推薦使用邁世OMARA,產(chǎn)品檢驗(yàn)證書齊全,廠家自主研發(fā),而且有專業(yè)售后團(tuán)隊(duì),滿足投標(biāo)的同時(shí)能獲取更大利潤空間。

五、制作精美投標(biāo)文件。

一份制作精美的投標(biāo)或響應(yīng)文件,能體現(xiàn)出供應(yīng)商對所參與項(xiàng)目的重視,會贏得評審專家的好感,不一定裝訂得像書籍那樣,但也絕對不能出現(xiàn)紙張散亂的現(xiàn)象。投標(biāo)或報(bào)價(jià)文件的順序應(yīng)按照招標(biāo)(采購)文件的要求排列,編好頁碼,以便專家查閱;招標(biāo)(采購)文件要求簽署、蓋章的,一定要按其要求辦理;供應(yīng)商遞交投標(biāo)或報(bào)價(jià)文件時(shí),切記必須按照規(guī)定要求進(jìn)行密封。

六、組建專業(yè)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)。

 參與政府采購?fù)稑?biāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,涵蓋了前期捕捉市場信息、制作投標(biāo)文件、分析并制定投標(biāo)策略、合同管理、總結(jié)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)等眾多環(huán)節(jié),它需要一個(gè)完整且專業(yè)的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)來協(xié)同完成。

七、注重投標(biāo)活動細(xì)節(jié)。

俗話說“細(xì)節(jié)決定成敗。”很多參加投標(biāo)的企業(yè)最后沒有中標(biāo)不是輸給了競爭對手,而是輸給了自己的馬虎大意。遲到、沒有攜帶有效身份證件、授權(quán)書沒有蓋章或沒有法人代表簽字、授權(quán)時(shí)間錯(cuò)誤等失誤讓很多優(yōu)秀企業(yè)“倒在了”起跑線上。



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